ヒットする商品企画を行う方法は無いかな？と考えていて、
近くのブックカフェに行った時にたまたま見つけた書籍、
廣瀬 知砂子氏が書いた、「売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい！」という本が、結構勉強になったので、要約・書評をまとめました。
→追記：このマイクロヒット戦略という考え方は、最近学んでいるスタートアップ・新規事業開発にも通ずる部分があるので参考になりました。
「売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい！」の要約
・確実に打てるところをねらえば、打率は上がる
・情緒的価値、機能的価値、の両方が大切
マイクロヒット戦略の概要
・はじめは、小さなターゲットに火をつけることを狙う。それから、他のターゲットも取り込んで売り上げを拡大させていく戦略
・消費者は、モノを手に入れるだけではなく、「気分」を手に入れると考える。「こんな自分になりたい気分」「こんな風に人から思われたい」という意味の気分。
・細分化されたターゲットに絞る。たとえば、「派手さはないけど、センスは良い目利きの自分に自信を持ちたい女性」など
・マイクロヒット戦略がメガヒットになるのは「ティッピングポイント」、つまり、ブレイクするあるきっかけ、がある。
→1.少数者の法則。特定の少数者が重要な役割を果たす
→2.粘りの要素。あるメッセージが頭にこびりついて離れなくなる。
→3.背景の力。環境に大きく左右される
マイクロヒット戦略の考え方
・確実に売れるお客さまは誰か？→超、具体的にセグメント＆ターゲッティング
・そのターゲットは、いくらで買ってくれるのか？
・そのターゲットは、どの頻度で買ってくれるのか？
・そのターゲットは、どのくらい（数）いるのか？
※小さい市場を狙うわけではなく、A市場の中のa属性だけに最初はターゲット絞って売りまくる。A市場の中のb、cにもニーズがあるので、aで独占してからb.c向けにも訴求を開始する。
マイクロヒット戦略の強み
・他社と明確な差別化ができる
・ターゲットを絞るので、宣伝効率が良い
・商品だけでなく、「使ったあとの気分」も口コミしてくれる
・濃いファンがつくのでリピートされやすい
・社内の意思統一が一貫しやすい→人、部署によってターゲットやコンセプトがブレなくなる
はじめてコンセプト
・コンセプトは、一言で。短く、的確で、独創的に
・日経ヒット商品番付、で最近のヒット商品の傾向と特徴を学ぶ。ひとこと寸評も付いてるので、インプットしやすい。
・他社の新商品をチェック。ターゲット、メッセージ、はじめての何か？などを考える。
以上、今回の本を読んで学んだことのまとめメモでした。
かなりざっくりとしかまとめてないので、「これだけ読んでもあまり意味ない」と思われた方は、是非、本書を購入してみてください〜♪
※完全に自分のメモをコピーしている感じですので、ご容赦ください^^;
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